Посевы в Telegram для b2b-услуг

В поиске новых каналов и объемов для лидогенерации мной было принято решение протестировать размещения в каналах Telegram. Рассказываю о том, на что обращал внимание и как в итоге получилась очень успешная кампания.

B2B-компании нечасто выбирают посевы в Telegram для лидогенерации, тем не менее это бывает оправдано для определенных сегментов b2b-аудитории. Больше всего мне приносили посты в каналах с аудиториями: самозанятых, небольших розничных ИП, владельцев магазинов на маркетплейсах и авторов цифрового контента.

Важно отметить, что сегмент каналов для бизнеса подвержен накруткам и на биржах представлен очень ограниченно, поэтому залог успеха — это составление собственных каталогов и многоступенчатый предварительный анализ каналов перед размещением.

Как был устроен предварительный анализ каналов для размещения

Подготовка к размещениям

Составляем списки каналов, проверяем и тестируем креативы.

Анализ креативов в каналах

Подготовка к посеву состоит из:

• Составления списка каналов и категоризации по аудиториям
• Проверки каналов на накрутки с помощью сервисов TGSTAT/Telemetr
• Регистрации в ОРД
• Составления первых креативов
• Проведения тестовых размещений
• Анализа и оценки размещений

Подготовка позволила выявить наиболее эффективные связки и масштабировать их.

Реализация

Масштабируем посев.

Анализ размещений

Посев у блогеров — достаточно трудоемкий процесс, в котором важно следить за многими параметрами. Вот наиболее важные:

• Контроль выхода поста
• Работа в комментариях после публикации
• Правильное внесение данных в ОРД
• Закрывающие документы
• Своевременное внесение статистики для анализа

Самой эффективно работающей была связка: уже зарегистрировавший на себя интеллектуальную собственность автор с широкой b2b-аудиторией с постом от первого лица о плюсах регистрации.

Самая эффективная аудитория: продавцы на маркетплейсах.

Самый эффективный креатив: нацеленный на разные по теплоте аудитории, с возможностью как сразу перейти к регистрации, так и узнать больше через дополнительные материалы и подписку на сообщество.

Пример размещения от первого лица

Пример успешного объявления

Результат

Бюджет 900 000 ₽ · 37 размещений · 5800 переходов · 710 подписчиков · 348 лидов · CPL 2586 ₽ · 140 продаж · CPS 6428 ₽

Дополнительно удалось получить 710 подписчиков в Telegram-канал для дальнейшей конверсии через канал SMM.

Вывод

Благодаря системной работе удалось получить большой объем заказов из канала influence и усилить канал SMM за счет привлечения новых подписчиков. Итоговая стоимость лида составила 2586 рублей; количество продаж — 140 со стоимостью 6428 рублей, что оказалось на 28% ниже, чем в Директ.