Контекстная реклама для меблировки квартир
271 лид и 19 продаж со средним чеком 1,9 млн рублей при бюджете 990 тысяч в нише хоумстейджинга
- Пересобрал семантику и выстроил многоуровневые исключения
- Разделил кампании по теплоте: поиск, РСЯ, ретаргетинг
- Собрал посадочные страницы и марквизы под сегменты
- Настроил квалификацию лидов до звонка менеджера
Компания Докрутим занимается меблировкой и обустройством квартир под ключ в Москве и Московской области: хоумстейджинг для аренды, продажи и жизни. Ниша со средним чеком 1,9 млн рублей и длинным циклом сделки, где каждая ошибка в настройке рекламы стоит дорого. Рассказываю, как я выстроил канал контекстной рекламы, который стабильно приносит продажи.
Исследование ситуации
Спрос в нише размытый: по запросам про мебель и обустройство приходят и покупатели диванов, и мастера по ремонту, и дизайнеры. Поэтому фундамент кейса не креативы, а семантика:
- Собрал ядро коммерческих запросов по меблировке, хоумстейджингу и обустройству квартир
- Выстроил многоуровневую работу с исключениями: отсек мебельные магазины, ремонт и разовые услуги
- Разделил кампании по теплоте спроса: поиск по горячим запросам, РСЯ по смежным сегментам, ретаргетинг
Реализация
Создаем воронку под каждый тип спроса.
Посадочная страница: тарифы под форматы квартир, видео и калькулятор стоимости
Под рекламу собрали посадочные страницы с тарифами по форматам квартир и блоками доверия. Для теплого трафика из РСЯ подключил марквизы: короткий опрос вместо длинной формы снижает порог входа.
Марквиз квалифицирует лид уже на этапе заявки: отделка, площадь, формат связи
Каждый ответ уточняет расчет и повышает вовлеченность
В финале пользователь сам выбирает удобный канал связи: телефон, Telegram, WhatsApp или MAX
Результат
Мастер отчетов Яндекс Директ: 30 340 кликов и 3 126 конверсий по кампаниям
За период потрачено 990 000 рублей и получен 271 лид:
- 134 заявки через квизы
- 51 заявка с сайта
- 20 целевых звонков
- 32 обращения в мессенджеры (Telegram, WhatsApp, MAX)
Из них 187 лидов прошли квалификацию, это 69% качества трафика. Закрыто 19 продаж со средним чеком 1,9 млн рублей, еще 40 лидов находятся на разных этапах воронки.
Вывод
Стоимость продажи составила 52 105 рублей при среднем чеке 1,9 млн: реклама окупается многократно уже на закрытых сделках, а 40 лидов в работе продолжают ее доокупать. В нише с размытым спросом главные деньги приносит не ставка, а точность: семантика, исключения и квалификация лида до звонка менеджера.